Ein grosser Teil der Werbemassnahmen weltweit fällt unter den Begriff Outbound-Marketing: Anzeigen in Print, Radio, Fernsehen, Web und natürlich Social Media – täglich werden wir mit hunderten Werbebotschaften bombardiert. Oft für Produkte, die die Zielgruppe gar nie nachfragen wird – wer beispielsweise kein Wohneigentum besitzt, wird sich nur mässig für neue Heizungen interessieren, geschweige denn eine kaufen.
Outbound-Marketing entfaltet seine Wirkung vor allem dann, wenn die Zielgruppen sorgfältig ausgewält wurden. Das können durchaus auch Kontakte sein, die das Unternehmen vorab über Inbound-Marketing gefunden haben. Eine wichtige Rolle spielt Outbound-Marketing auch für neuartige Produkte und Entwicklungen, die man kaum aktiv sucht.